伍方會(huì)議服務(wù)一般建議公司通過(guò)晨會(huì)經(jīng)營(yíng)，讓營(yíng)銷員掌握落實(shí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶的技能，為“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”順利召開做好準(zhǔn)備。 

【暖場(chǎng)活動(dòng)】 請(qǐng)今天遲到的伙伴上臺(tái)表演節(jié)目，節(jié)目由每天遲到的伙伴自行決定，可以是：小笑話、小啞劇，或是一小段舞蹈，形式、內(nèi)容不限。

目的：寓教于樂(lè)，讓大家在笑聲中得到遵章守紀(jì)的警示。

【敬業(yè)時(shí)間】 由各營(yíng)業(yè)組主任報(bào)備，要求按規(guī)范流程進(jìn)行，起立答到時(shí)干脆利落，整齊劃一，回答口令響亮有力。

【喜訊報(bào)道】 由某個(gè)尚未落實(shí)到客戶的伙伴公布昨日已送出邀請(qǐng)函的人員名單和落實(shí)人數(shù)（一種激勵(lì)方式，須事先安排，與本人溝通好）。完畢，簡(jiǎn)短地談一下自己的感受。

【開心一刻】 主題：“借力”。演員A、B。 在黑板上畫一個(gè)人頭像，鼻子不畫，演員A 被蒙上眼睛，由演員B背著，走近黑板，并為演員A提示，向上向下，向左向右，直至找到準(zhǔn)確位置，把頭像的鼻子畫好。 啟示：演員A 是借助于B的力才把頭像的鼻子畫好的，壽險(xiǎn)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借力，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一種會(huì)議營(yíng)銷，是公司用財(cái)力、物力和人力為營(yíng)銷員搭建促成業(yè)務(wù)的平臺(tái)。

【晨會(huì)演練】 話題：“邀請(qǐng)客戶”。 主持人鼓勵(lì)營(yíng)銷員踴躍參與，從中選定兩人出列，上臺(tái)演練，一個(gè)扮演被邀請(qǐng)的客戶，另一個(gè)扮演前去拜訪的營(yíng)銷員。 完畢，先予以贊許，請(qǐng)臺(tái)下營(yíng)銷伙伴們自由發(fā)表意見，引入下一個(gè)晨會(huì)環(huán)節(jié)，由組訓(xùn)或講師講早會(huì)專題。

【早會(huì)專題】 如何落實(shí)“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”客戶？

要點(diǎn)：

1、 自身要顯得專業(yè)、沉穩(wěn)。

2、 面對(duì)客戶禮貌有加，舉止有度。

3、 態(tài)度謙虛隨合，不卑不亢。

4、 根據(jù)“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”要講的險(xiǎn)種類型選擇客戶。

5、 側(cè)重于知識(shí)層面和素質(zhì)較高的人。

6、 瞄準(zhǔn)“高端客戶”群體。

7、 客戶有較高的經(jīng)濟(jì)收入和較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

8、 讓客戶感覺到營(yíng)銷員和公司對(duì)他的尊重和重視。

主管例行檢查屬員工作日志，詢問(wèn)各個(gè)組員昨天拜訪情況，給以分析指導(dǎo)。

要點(diǎn)：

1、 圍繞“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”進(jìn)行有目的的拜訪。

2、 找對(duì)客戶，找“良質(zhì)”客戶。

3、 了解每位屬員手頭可能與會(huì)客戶的人數(shù)和大致簽單額。

4、 了解屬員所邀請(qǐng)客戶參會(huì)的真實(shí)意圖。

5、 針對(duì)屬員客戶的不同情況，指導(dǎo)屬員采取相應(yīng)步驟。 

資料整理：伍方會(huì)議服務(wù)