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促銷活動要做好該注意哪些

發(fā)布時間:2012-07-30   內(nèi)容來源:杭州年會策劃公司 http://atthebeachonline.com

  伍方會議服務(wù)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔,往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動,而是局限在為了促銷而促銷。消費(fèi)品的促銷活動基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個方面系統(tǒng)開展。

  促銷活動主題的設(shè)計(jì)
 
  促銷活動一定要有一個主題,這是整個促銷活動的靈魂,目的在于提高品牌美譽(yù)度?!?br />   促銷主題要從一個時間段中考慮,在這個時間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,但是每個主題之間必須有聯(lián)系,整個活動主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力?!⊥粋€好的促銷活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。促銷活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,需要事先成立促銷活動的組織以及明確人員職責(zé)分工,通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個促銷活動順利開展。

  終端銷售氛圍的營造
  
  終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,必須盡大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢,使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用,再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  媒體宣傳的告知
 
  促銷活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳,使促銷活動的信息得到廣泛的傳播,誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為,也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。
 
  媒體宣傳并不僅指電視廣告,它有更多的表現(xiàn)形式,如路演、報(bào)紙軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。

  伍方會議服務(wù)還要提醒企業(yè)注意做好對促銷員本身的激勵工作,提高士氣,達(dá)成提高銷量的目的。調(diào)動促銷員的積極性。

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