近幾年服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些領(lǐng)先品牌在央視投入了大量的廣告打造知名度，在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，一些二三線(xiàn)品牌已很難招到資金實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)強(qiáng)且具有終端經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)代理商。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招商的功能逐步削弱的今天，伍方會(huì)議服務(wù)覺(jué)得要想充分發(fā)揮展會(huì)功能，只有一條路——功夫在展外，由在展會(huì)上尋找目標(biāo)變?yōu)閷⒁延心繕?biāo)鎖定，將展會(huì)由招商大會(huì)變?yōu)楹灱s大會(huì)。

　　找準(zhǔn)定位

　　我們常聽(tīng)到企業(yè)主抱怨：招商季節(jié)，我們的人也是一批批地出去了，差旅費(fèi)花了不少，真正簽約的客戶(hù)卻寥寥無(wú)幾。到底問(wèn)題出在哪里?我們連續(xù)診斷了十幾個(gè)中型企業(yè)招商的困局后發(fā)現(xiàn)，核心問(wèn)題出在匹配性上，也就是說(shuō)這些業(yè)務(wù)人員出去找到的并不是目標(biāo)客戶(hù)群，做了很多無(wú)用功。要找到合適的代理商，首先要明確自己的定位，明確自己屬于哪一類(lèi)市場(chǎng)，是一、二線(xiàn)城市還是三、四線(xiàn)城市。

　　眼球營(yíng)銷(xiāo)

　　上千家品牌同場(chǎng)競(jìng)逐，要想成為展會(huì)主角，又沒(méi)有像杉杉那樣包下一棟場(chǎng)館的實(shí)力，那便要依靠現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃的力量。一場(chǎng)精心組織、有亮點(diǎn)的策劃會(huì)讓品牌陡增人氣，成為展會(huì)明星。

　　確保信心

　　展會(huì)招商要由尋找目標(biāo)變?yōu)殒i定目標(biāo)，那么我們用什么來(lái)鎖定目標(biāo)呢?產(chǎn)品自然是第一位的，所有的參展企業(yè)都會(huì)在這一塊上下足功夫。但展會(huì)產(chǎn)品的展示功能大于銷(xiāo)售功能，很多設(shè)計(jì)師為了完整詮釋設(shè)計(jì)理念，推出的大多是概念樣衣，為了避免同行的仿版和抄襲，又將很多能夠產(chǎn)生預(yù)期銷(xiāo)售的優(yōu)秀樣衣雪藏，所以展會(huì)上的服裝展示表面上熱熱鬧鬧，但實(shí)際能流行開(kāi)來(lái)并賣(mài)得好的產(chǎn)品并不多。

　　未雨綢繆

　　從某種意義來(lái)說(shuō)，招商人員就是一個(gè)個(gè)活躍的品牌形象代言人，其形象、氣質(zhì)、言行舉止均會(huì)化成客戶(hù)的品牌感知進(jìn)入到他對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知體系中，故高素質(zhì)的人才引進(jìn)是招商成敗的重要一環(huán)，所以需制定一套具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系以引進(jìn)優(yōu)秀人才。

　　提前招商

　　深度營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用于展會(huì)招商上，其“深”深在時(shí)間的深度上：前期用功、中期爆發(fā)、后期鎖定。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招商的功能逐步削弱的今天，要想充分發(fā)揮展會(huì)功能，只有一條路——功夫在會(huì)外，也就是說(shuō)招商工作要做在會(huì)前，由在展會(huì)上尋找目標(biāo)變?yōu)閷⒁延心繕?biāo)鎖定，將展會(huì)由招商大會(huì)變?yōu)楹灱s大會(huì)。

　　總之，展會(huì)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，總結(jié)前面伍方會(huì)議服務(wù)講的便是：用功在前期，亮點(diǎn)在中期，后期強(qiáng)跟進(jìn)。